HWS Handwerks-Schmiede

• Schön ist es hier nicht. Eine Tankstelle, ein ausgebranntes Bürogebäude, eine Waschstraße. Daneben ein verglaster schwarzer Kubus: HWS, die Handwerks-Schmiede in Solingen, eine Beratungsfirma. An der Tür wartet Liborio Manciavillano, 39. Hochgekrempelte Jeans, Sneaker, Dreitagebart. Aber was machen die Leute hinter ihm da? Sie fummeln mit Kamera und Mikrofon herum. „Mein Videoteam“, sagt Manciavillano. „Ist immer dabei.“ Das Team folgt ihm auf Schritt und Tritt. Wird wahrscheinlich alles bald online stehen.

Rechts der Vertrieb, links das Tonstudio, in dem gerade die Azubis einen Podcast aufnehmen. Das Banner mit den Unternehmenswerten in Blassgrün: „Teamwork/Zusammenhalt, Ehrlichkeit/Loyalität, Spaß, Professionalität, Zuverlässigkeit“. Der Fitnessraum mit Duschen. Dahinter die Lagerhalle der Firma SAS Bauwerksabdichtung. SAS steht für „Sanieren! Abdichten! Schützen!“. Damit hat alles angefangen.

Aber zunächst noch ein Blick weiter zurück. 1985 kommt Liborio auf Sizilien zur Welt. Die Familie zieht nach Deutschland. Der Vater wird Gesenkschmied in Solingen, Fachmann für eine besondere Schmiedetechnik. Mit 16 trifft Manciavillano die Frau, die heute die Mutter seiner Kinder ist. Er lernt Maurer, geht zu seinem Onkel nach Mailand, der dort eine Baufirma hat. „Da habe ich zügig gemerkt, dass ich kein Italiener bin, sondern Deutscher“, meint er heute. „Die ganze Lahmarschigkeit dort ging mir so auf den Senkel!“

Nicht nur das: Er wird schwer krank. Und ist außerdem pleite. Mit 100.000 Euro Schulden kommt er 2008 im Auto nach Deutschland zurück. Er lebt bei der Schwiegermutter im ehemaligen Kinderzimmer seiner Frau. Er bekommt einen Job bei einer Firma für Abdichtungen.

Nach fünf Jahren hat er seine Schulden abbezahlt. Er macht sich selbstständig, verkauft sein Motorrad und besorgt sich einen Transporter. 2016 stellt er eine Hilfskraft ein. 2017 drei weitere. An Werktagen arbeitet er 14 Stunden. Am Wochenende wirft er Werbeflyer in die Briefkästen in und um Solingen. Er dichtet alles ab, was ihm unter die Finger kommt: Balkone, Keller, Terrassen, Treppen, Parkhäuser.

2019 macht Manciavillano zum ersten Mal seit Jahren Urlaub mit seiner Familie. Es wird ein Debakel. Statt zehn Stunden auf dem Bau hängt er jetzt zehn Stunden am Telefon. Seine Frau sagt: „Du musst etwas ändern.“ Und Manciavillano ändert etwas. Noch im Urlaub fängt er damit an. Er googelt: „Wie baut man ein Unternehmen erfolgreich auf?“ Er macht ein Online-Marketing-Coaching mit. Nach drei Monaten schreibt er auf seine Flyer: „Wie ein Abdichtungsprofi aus Solingen alles revolutioniert!“ Er findet den Spruch supercool. Seine Freunde sagen: „Du bist doch nicht ganz dicht.“ Er wiederholt den Satz zweimal, damit jeder den Gag versteht. Abdichtungsprofi. Nicht ganz dicht! Geht doch.