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Schwerpunkt:
Das neue Verkaufen

Ausgabe 03/2016

Die härteste Übung


Einstieg

Ein Ingenieur in Armenien

Text und Foto: Emile Stricker

Die Welt in Zahlen

Text: Holger Fröhlich

Auf die sanfte Tour

Ein Roboter, der Unkraut jätet – davon träumt der Bauer. Ein Unternehmen bei Stuttgart baut ihn gerade.

Text: Konstanze Faßbinder
Foto: Peter Granser

Auf Nummer durchschnupfsicher

Text: Jens Bergmann
Illustration: Manu Burghart

Was macht eigentlich Tempo? Erkundigungen über eine Ikone.

Das Bild zeigt eine blaue Schachtel mit Jempo-Taschentüchern auf einer schwarz-weiß gepunkteten Fläche. Die Schachtel ist mit dem Jempo-Logo und verschiedenen Symbolen verziert, darunter ein Recycling-Symbol und ein Recycling-Pfeil, die auf die umweltfreundliche und nachhaltige Verpackung hinweisen. Der Text "Jempo" ist ebenfalls sichtbar und unterstreicht die Marke des Produkts. Das Bild ist zugänglich und benutzerfreundlich und bietet klare Informationen über die Eigenschaften des Produkts und seine Umweltfreundlichkeit.

Fluor (F)

Was im Periodensystem an Wirtschaft steckt

Text: Dirk Böttcher

Schwarze Fontäne

Niemand hatte geglaubt, dass unter einem Hügel in Texas Erdöl liegen könnte. Ein Ingenieur war anderer Meinung – und schrieb Wirtschaftsgeschichte.

Text: Ingo Malcher

„Wir haben eine historische Chance“

Interview: Thomas Ramge
Foto: Roderick Aichinger

Albert Wenger gehört zu den erfolgreichsten Risiko-Investoren der USA. Und setzt auf die Veränderung der Welt.

Ein lächelnder Mann in einem braunen Pullover und blauen Jeans steht vor einem weißen Hintergrund.

Werkstattbericht

Text: Dorit Kowitz
Foto: Elias Hassos, Hartmut Nägele (S. 28, 30, 37)

Noch nie gab es hierzulande so wenige Menschen mit geistiger oder körperlicher Behinderung. Und noch nie so viele Beschäftigte in Behindertenwerkstätten. Hintergründe eines paradoxen Booms.

Eine medizinische Fachkraft in weißer Uniform kümmert sich um einen Patienten, der in einem Krankenhausbett liegt. Der Raum ist gut beleuchtet, ein Fenster und eine Lampe sorgen für Licht. Die Fachkraft ist auf ihre Aufgabe konzentriert, möglicherweise bereitet sie den Patienten auf einen Eingriff vor oder überprüft seinen Zustand.

Wetten, dass ... ?

Text: Patricia Döhle, Bettina Schulz

… es gar nicht so leicht ist, mit Wetten Geld zu verdienen? Das zeigen die Zahlen der britischen Gala Coral Group, einem der Marktführer in der europäischen Glücksspielbranche.

Das Bild ist ein Screenshot eines Finanzberichts oder einer Bilanz für ein Unternehmen, wobei verschiedene Finanzdaten und Informationen gelb hervorgehoben sind. Der Bericht scheint in einem Tabellenkalkulationsformat zu sein, mit Spalten und Zeilen mit Zahlen und Text. Der Bericht trägt den Titel "Gala Group Equity Limited" und das Datum "29. September 2015". Der Bericht enthält Einzelheiten über die finanzielle Leistung des Unternehmens, wie Einnahmen, Ausgaben und Eigenkapital. Der Bericht enthält auch eine Bilanz und eine Kapitalflussrechnung, die einen umfassenden Überblick über die Finanzlage und den Kapitalfluss des Unternehmens geben.

Schwerpunkt: Das neue Verkaufen

Prolog

Gekauft!

Text: Wolf Lotter
Illustration: Jan Robert Dünnweller

Wer „verkaufen“ hört, der fühlt sich nicht selten schon halb über den Tisch gezogen. Doch die Geschäftsgrundlagen für dieses Herzstück der Marktwirtschaft ändern sich gerade – zum Guten.

Das Bild ist eine skurrile Illustration, die zwei anthropomorphe Tiere, einen Fuchs und eine Ente, beim Händeschütteln zeigt. Der Fuchs ist in einen Anzug gekleidet, während die Ente ein Hemd und eine Hose trägt. Die Tiere sind in einer stilisierten, farbenfrohen Weise dargestellt, wobei Kopf und Körper des Fuchses in Rot und Schwarz und Kopf und Körper der Ente in Blau und Gelb gehalten sind. Die Illustration steht vor einem weißen Hintergrund, der die leuchtenden Farben und den einzigartigen Charakter der Tiere hervorhebt.

Nie wieder Ausverkauf

Text: Stefanie Schütte
Foto: Felix Brüggemann (S. 52/57), David Payr (S. 55/56)

Der klassische Modehandel gerät durch die Konkurrenz aus dem Netz immer stärker unter Druck. Was nicht heißt, dass er chancenlos ist – wenn er sich von überkommenen Ritualen verabschiedet.

Das Bild zeigt einen gut beleuchteten Raum mit einem Kleiderständer, auf dem verschiedene Kleidungsstücke ausgestellt sind, einem grauen Sofa und einer Treppe. Der Raum ist modern und stilvoll gestaltet, mit weißer Farbgebung und Holzfußboden. Die Wand ist mit gerahmten Bildern geschmückt, die dem Raum eine persönliche Note verleihen.

leidergeschlossen.de

Interview: Frank Dahlmann
Foto: Jens Umbach

Online ist Zukunft, heißt es. Aber viele Händler scheitern daran. Warum, erklärt der E-Commerce-Fachmann Alexander Graf.

Das Bild zeigt einen Mann, der in einem Büro steht, mit einer Wand hinter ihm, die eine Sammlung von Schwarz-Weiß-Fotos von Menschen zeigt. Der Mann ist mit einem blauen Hemd und einer khakifarbenen Hose bekleidet und steht vor einem Schreibtisch mit einem Laptop und anderen Bürogeräten. Das Büro scheint ein Arbeitsbereich zu sein, und die Fotos an der Wand könnten als visuelle Darstellung des Unternehmens oder seiner Mitarbeiter verwendet werden.

Und tschüs

Text: Andreas Molitor
Foto: Oliver Helbig

Der Berliner Schokoladenhersteller Rausch beliefert keine Supermärkte mehr. Die Geschichte eines Befreiungsschlags.

Das Bild zeigt eine Reihe von kleinen, zylindrischen Desserts, die auf einer weißen Fläche angeordnet sind. Jedes Dessert ist mit einer Dekoration aus weißer Schokolade versehen, was ihnen ein optisch ansprechendes und appetitliches Aussehen verleiht. Die Desserts sind in einer Reihe angeordnet, so dass eine geordnete und auffällige Präsentation entsteht. Das Bild enthält keinen erkennbaren Text, und der Fokus liegt ausschließlich auf den Desserts und ihren Dekorationen.

Nenn es Kunst!

Text: Anika Kreller
Foto: Hartmut Nägele

Wie verkauft man ein langweiliges Produkt? Antworten aus Dänemark.

Das Bild zeigt eine Nahaufnahme einer bunten Couch mit verschiedenen Kissen, darunter ein gelbes, ein rotes und ein grünes. Die Couch steht in einem Raum mit einem gemusterten Teppich, und im Hintergrund ist ein weißer Tisch zu sehen. Das Bild ist aus einem niedrigen Winkel aufgenommen, wodurch die leuchtenden Farben und Muster der Kissen und der Couch hervorgehoben werden.

Prinzip Symbiose

Text: Daniela Schröder
Foto: Robert Fischer

Wie ein bayerischer Dübelhersteller seine Kunden umgarnt, um mit begrenzten Mitteln auf einem schwierigen Markt zu bestehen.

Das Bild zeigt eine Nahaufnahme eines Stapels weißer zylindrischer Objekte, möglicherweise Schrauben oder Muttern, auf einer Oberfläche mit einem schwarz-orangefarbenen Streifenmuster. Die Gegenstände sind etwas willkürlich angeordnet, wobei sich einige überlappen und andere allein stehen. Der Hintergrund ist unscharf und lenkt die Aufmerksamkeit auf den Stapel von Gegenständen im Vordergrund. Das Bild enthält keinen erkennbaren Text oder bestimmte Aktionen, und die Objekte sind nicht detailliert beschrieben. Das Bild enthält keine erkennbaren menschlichen Figuren oder Handlungen.

Rein in die Nahrungskette

Interview: Thomas Ramge
Foto: Fritz Beck

Auch hierzulande wird es selbstverständlich werden, sich frische Lebensmittel ins Haus liefern zu lassen, prophezeit Ralf Kleber, Deutschland-Chef von Amazon. Ein Gespräch über die Gegenwart und Zukunft des größten Onlinehändlers der Welt.

Das Bild zeigt einen Mann, der vor einem Fenster mit Jalousien steht und eine dunkle Jacke und ein weißes Hemd trägt. Das Sonnenlicht dringt durch die Jalousien und erzeugt ein Muster aus Licht und Schatten auf seinem Gesicht. Der Mann scheint nach unten zu blicken, möglicherweise tief in Gedanken versunken oder in Kontemplation.

Rolle rückwärts

Text: Christian Sywottek
Foto: Willing-Holtz

Für Onlinehändler sind Retouren ein Graus. Für Logistiker sind sie ein Geschäft.

Das Bild zeigt eine große Anzahl von Schuhkartons, die in einem Lagerbereich gestapelt sind, möglicherweise in einem Lagerhaus oder einem Versandcontainer. Die Kartons sind von unterschiedlicher Größe und Farbe, was eine visuell auffällige Anordnung ergibt. Die Kartons sind hoch gestapelt, einige übereinander, und auf der rechten Seite des Bildes ist ein grünes Band zu sehen. Das Bild enthält keinen erkennbaren Text, und die relative Position der Kisten lässt auf ein gut organisiertes Lagersystem schließen.

Peter und der Fleischwolf

Text: Mischa Täubner
Foto: Kai Müller

Vom Konsumenten zum Händler zum Markenhersteller: die erstaunliche Geschichte eines klugen Verkäufers.

Das Bild zeigt einen Mann, der in einer nebligen Umgebung steht, mit einem Unschärfeeffekt, der sein Gesicht verdeckt. Er trägt ein dunkles Hemd, und sein Gesichtsausdruck scheint Überraschung oder Belustigung zu sein. Das Bild ist in Schwarz-Weiß gehalten, was ihm eine zeitlose und künstlerische Qualität verleiht. Der Mann steht in der Mitte des Bildes und lenkt die Aufmerksamkeit des Betrachters auf ihn. Die Gesamtkomposition schafft ein Gefühl von Tiefe und Geheimnis und lädt den Betrachter ein, die Szene weiter zu erforschen.

Was macht das, bitte?

Drei Unternehmer verraten, wie sie ihre Preise kalkulieren. Die Ökonomie des Wiener Schnitzels, der Bio-Jeans und der Strähnchen.

Text: Jakob Vicari
Illustration: Charlotte Cassel

Vorhang auf!

Text: Peter Laudenbach
Foto: Sonja Hamad (S. 100, 101), Anne Morgenstern

Theater und Opernhäuser mussten lange nicht für sich werben. Heute haben sie keine andere Wahl.

Das Bild zeigt drei identische Porträts einer Frau und zweier Männer, jedes mit einer anderen Hintergrundfarbe. Das Porträt der Frau ist in Schwarz-Weiß, das des Mannes in Farbe und das der Frau in Farbe. Die Porträts sind nebeneinander angeordnet, wobei sich das Porträt der Frau links, das des Mannes in der Mitte und das der Frau rechts befindet. Die Hintergrundfarbe jedes Porträts ist unterschiedlich, wobei das der Frau in Schwarz-Weiß, das des Mannes in Schwarz und das der Frau in Farbe gehalten ist. Die Porträts sind vor einem rot-schwarz karierten Hintergrund zu sehen.

Ein guter Deal

Text: Holger Fröhlich
Illustration: Ika Künzel

Der Drogenhandel im Internet mischt eine altgediente Branche auf – und macht ein schmutziges Geschäft sauberer.

Das Bild ist eine farbenfrohe, abstrakte Illustration mit einem stilisierten Gesicht mit maskenhaftem Aussehen vor einem schwarzen Hintergrund. Der Text ist in einer Mischung aus Farben und Stilen geschrieben, wodurch eine visuell auffällige und dynamische Komposition entsteht. Bei dem Text scheint es sich um eine Liste verschiedener Substanzen oder Drogen zu handeln, die möglicherweise eine Botschaft vermitteln oder Informationen über die Substanzen liefern soll. Der Gesamtstil des Bildes erinnert an Graffiti oder Straßenkunst, mit einem Schwerpunkt auf kräftigen Farben und ausdrucksstarken Pinselstrichen.

Es geht auch ohne Erfolg

Text: Frank Dahlmann
Foto: Simone Scardovelli

Das Image des FC St. Pauli ist ein Geschenk der Fans. Es richtig zu verkaufen ist harte Arbeit.

Das Bild ist eine Schwarz-Weiß-Fotografie eines Fußballplatzes mit zwei Spielern im Vordergrund. Ein Spieler trägt ein Trikot mit der Nummer 25, während der andere Spieler ein Trikot mit der Nummer 15 trägt. Im Hintergrund ist der Fußball zu sehen, was darauf hindeutet, dass die Spieler mitten in einem Spiel oder einer Trainingseinheit sind.

Der Lottoschein von gestern

Text: Steffan Heuer
Illustration: Alexander Glandien

Direktvertriebe verkaufen den amerikanischen Traum vom selbst gemachten Erfolg. Einblick in eine milliardenschwere Branche.

Das Bild ist eine digitale Illustration eines Schlafzimmers mit einem Bett, einem Fenster und verschiedenen Bauwerkzeugen, die im Raum verstreut sind. Der Raum scheint ein Schlafzimmer zu sein, und über dem Bett schweben Luftballons, die eine spielerische Atmosphäre schaffen.

Antiheldinnentum

Text: Stefan Scholl
Foto: Joris van Velzen / Look-foto

Auf Russisch heißt verkaufen „prodawat“, das klingt sehr nach „predowat“ – zu Deutsch: verraten.

Das Bild zeigt eine Frau, die hinter einer Theke steht und verschiedene Fleischsorten in einer Marktumgebung ausstellt. Die Theke ist mit verschiedenen Fleischsorten gefüllt, und die Frau scheint die Verkäuferin zu sein. Der Hintergrund ist mit anderen Menschen gefüllt, was eine geschäftige Marktatmosphäre suggeriert. Das Bild ist mit "Bio" und "Bio-Foto" beschriftet, was darauf hinweist, dass es sich um ein Foto einer realen Szene handelt.

Was Menschen bewegt

Fliegen für die Welt

Text: Oliver Burgard Foto: Jens Passoth

Unscheinbare Insekten könnten helfen, ein globales Ernährungsproblem zu lösen. Zwei Brüdern ist es gelungen, sie in Brandenburg im industriellen Maßstab zu züchten.

Das Bild zeigt eine Nahaufnahme eines dunkel gefärbten Insekts, möglicherweise einer Fliege oder Spinne, das in der Luft vor einem warmen, orangefarbenen Hintergrund schwebt. Das Insekt ist in der Mitte des Bildes positioniert, wobei sein Körper zur rechten Seite des Bildes hin ausgerichtet ist. Der Hintergrund ist mit einem Farbverlauf aus orangefarbenen und gelben Tönen gefüllt, wodurch ein auffälliger Kontrast zum Insekt entsteht. Das Bild enthält keinen erkennbaren Text oder zusätzliche Objekte, und die relative Position des Insekts zum Hintergrund bleibt konstant.

Die Werksschützer

Drei Berliner wollen Industrieanlagen mit einer kleinen Box vor Hacker-Angriffen schützen.

Text: Frank Dahlmann

Gestern ist heute schon morgen

Text: Mercedes Lauenstein
Illustration: Silke Weißbach

Hin und wieder sollte man sich Herausforderungen stellen: zum Beispiel 24 Stunden lang Homeshopping gucken.

Das Bild ist ein lebhaftes und farbenfrohes abstraktes Gemälde mit den Füßen einer Person in einem lila Kleid, einer Topfpflanze und einem Laptop, auf dem ein Bild von zwei Personen zu sehen ist. Das Gemälde befindet sich vor einem Hintergrund aus abstrakten Formen und Mustern in verschiedenen Farben, die eine dynamische und visuell ansprechende Komposition ergeben.

Ausstieg

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